江沛：科技园孵化的是未毕业的企业
从孵化到毕业实现一条龙服务
赢周刊：目前国内存在的高新区，民营科技园等园区数量繁多。中大科技园区与这些园区有什么不一样的地方吗？
江沛：中山大学科技园2004年11月才算真正完工开园，而前期筹备工作则可以追溯到2001年左右。我觉得我们与其他类型的园区最重要的区别就是，科技园园区的在孵企业能得到更多高校的资源和支持，特别是科技型企业的孵化。像目前的大学科技园区，中大依靠中大的优势，华工依靠华工的优势。目前中大科技园入驻的企业达到100多家，主要以电子信息行业为主，还有生物医药、新材料等公司也在园区一起成长。此外，广东第一家国家级大学生创业基地也已入驻园区。除此以外，我觉得其他功能与别的科技园是相似的。
赢周刊：把一个好的项目转化成企业，继而规模化生产，这一个漫长而且艰巨的过程中，园区在不同阶段都起到什么样的作用呢？
江沛：目前园区的定位主要是为企业的孵化阶段服务，一般是在中心城区孵化。等企业“毕业”之后，需要大规模生产的时候，就会推荐他们到周边的产业园区去。我们正在筹备建设的产业园区在珠三角的番禺、东莞、三水、珠海等分园区都在紧锣密鼓地进行当中，有一些定位为产业化，一些则是专业化，比方说健康产业。有了这个配套，企业毕业后的出路也多了一个新的选择。
种子基金重在选“种”
赢周刊：像您所说的，中大科技园功能与其他园区还是很相似的。那么，作为沟通企业和资本的桥梁，目前园区的企业筹资融资主要通过什么渠道？
江沛：我们筹备的种子基金已经有了实质性的进展，粤高科出资1000万，当地政府再配套2000万的资金，来支持好的项目和企业。在筹资融资问题上，我们的一项主要工作便是在企业和投资人之间搭建一个平台，比方说举办融资投资的洽谈会；与投资机构保持联系，提供“点对点”的服务，比方说把好的企业介绍给他们，或者是资金进来了我们为之找到好的项目；帮助有关企业申报政府的资助基金。
园区目前提供的筹资融资资金来源主要还是种子基金。企业在入园时也是自筹了一定的资金，而且目前看来还是以企业自筹的资金为主。我想他们选择入驻园区，看重的还是中大的资源和品牌，也就是说把项目带进来依托中大的资源得到发展。
赢周刊：在科研项目完全转化为规模化生产之前，投资风险是比较大的。从商业资本的角度来考虑的话不是一个好的选择，那么种子基金在这个方面是如何甄别和规避风险的？
江沛：一般的投资机构都是盈利性质的，对于风险过大的企业他们一般不肯做。因为去投资一个正在孵化期的小企业，相当于使用高成本去做一件小事情，所以商业性资本在这一块一直关注不够。这时候就需要另一种资金，虽然有一定的盈利性但又不失公益性，来解决企业融资难的问题。这个难题是目前全国都普遍存在的，中大科技园也在寻求好的方法来解决。但我想问题真正得到解决，还需要一定的时间和创造性的办法。
赢周刊：在高风险的环境下，我们为企业准备的资金来源只有种子基金吗？而种子基金选择介入时的标准和时机是怎样的？
江沛：投资方面有很多方面，种子基金只是一个重要的部分。一般情况下，企业在初创的时候，靠的是创业者个人的关系获得资金，当走上轨道以后，种子基金才会介入，再往后走上规模化的方向时，商业资金才会进来。这个模式与国外的模式差不多，我们基本的做法也是这样的。
但我们愿意一直在企业发展的各个阶段都充当起桥梁的作用，只要企业有这个需要。虽然不能完全达到他们的要求，在操作上还有一些难点。我们承诺一直会帮园区企业，而他们也要尽自己的努力。像我们了解到很多入园企业都有未来上市的计划，我觉得这是一条共同的道路，我们也在帮助他们尽快走上这条路。但是我想说，主要的任务还是帮助他们尽快地成长。
投资有风险也要上
赢周刊：种子基金在运作上又是如何降低风险的呢？有没有相关风险控制的机制？
江沛：是投资就肯定有风险。我们能把握的并不是说投资每一家企业都能够获得成功，但是要保障成功率，当中允许一些失败。种子基金的风险是比商业资本来得大，但这里面有政府的支持和政策，明明知道这个阶段的风险很大，还是要投资，因为这个阶段企业很需要资金，而融资渠道却少之又少。对于风险的控制，我个人觉得，主要在于这个运作的团队，是不是够客观，有远见，在种子基金团队的选人上已经有了这样的标准。
此外，风险控制上我们可以选择这样的方式，先投一部分资金，观察企业一段时间后再决定是否继续追加投资。如果发现不行，我们就会终止。有时候甚至还会介入到企业的决策中去，包括对财务制度的支持等。应该说种子基金投资的方法是很多的。关键是这部分资金主要来源于政府，所以，投资的人首先要做到公正，去用好这个资金，建立一套风险的评估机制显得尤为重要。我们也在不断地完善过程中。
赢周刊：种子基金是以什么样的形式介入在孵企业的呢？
江沛：基金考虑的方式有两种，一种是无偿的，另一种是持有股权的。无偿的方式从以前的经验来看效果不是很好。我们发现无偿投资介入的深度与后者不一样。股权投资介入的程度会深一点，效果会更到位。因为这样企业对资金比较珍惜，用得也就比较到位。无偿的话有时候就不够珍惜，我们介入也比较难，导致投资的效果会比较差一些。所以，无偿的方式以后会尽可能少一点实施。
而股权投资则是看项目和计划来争取我们的股权，但是对于一些需要扶持的企业，我们并不会在股权问题上有过多苛刻的要求，可以让企业更好地成长。试想一下，如果企业成长起来了，有了投资回报，这部分回报又能充实到种子基金里面，实现一个良性的循环。
赢周刊：那么种子基金在完成自己的使命之后又有什么退出的渠道呢？
江沛：一个是企业上市了以后把股权变现；另一个是在未上市前转卖股权或者是转让给经营者管理层。但这里面最重要的是，企业需要发展好，发展好的话撤出资金保值和增值就能得到保障。
高校能被转化的成果少之又少
赢周刊：在名目繁多的创业园区、科技园区的管理公司中，不少已经成为简单“物业管理公司”，中大科技园区怎么才能避免产生这样的结局呢？
江沛：这是很多人都在关注的问题。其实一个园区基本的要求也是需要把物业管理做好。我们担心园区变成一个简单的物业管理公司，但是物业管理却是最基本的要素。我个人觉得作为一个园区，把科技成果的孵化产业化，这是我们工作的重点和难点，但是目前还没有达到理想的境界，园区本身的制度还是要再往前迈一大步。这当中的工作就包括，刚才涉及到的投融资问题，以及科技转化这两个核心任务做好。此外，有没有能力找来投资人投资机构，有没有认定科技成果前景的制度标准，科研专家的思维如何适应市场化，都需要我们进一步去完善工作。我们不断给专家老师灌输一种市场的理念，也让投资机构多理解专家的理念，这当中做了很多沟通的工作。
我想说的还有，整个科研体质迫切需要改革。大学以出论文拿到基金作为科研的重要目的，这是一定要转变的思维模式。我们推出一个产品，是需要能直接被消费者接受的，一定要转变到这个方向上来才对，这样有前景的成果转化率才比较高。目前能够转化的科技成果还是比较少，科研体质是重要的根源。
江沛总经理接受《赢周刊》记者采访
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